בפברואר 2019, נפתחה קבוצת נטוורק עסקית שיקומית, לאחר כמה קורסים לפיתוח מיומנויות יזמיות עבור אנשים המתמודדים עם מגבלה נפשית. הצורך עלה מן השטח, לאפשר מרחב לנטוורק יזמי המשלב שיח פתוח גם על ההתמודדות הנפשית והשפעתה על העסק. הגיעו 10 אנשים עם עסקים פעילים, רעיונות יזמיים, המון רצון להכיר ולהתאמן על יצירת רשת חברתית ועסקית, ועם נושא אחד משותף - התמודדות נפשית.
מה זה נטוורקינג?
רבים מנכסים את המושג נטוורקיניג לקבוצה של בעלי עסקים הנפגשים יחד ופועלים לטובת התקדמות עסקית של כלל חברי הקבוצה. נכון, זה גם זה. אך רשת עסקית הינה קודם כל רשת חברתית. את הרשת החברתית לא המציא צוקרברג, אלא אבותינו, כאשר בנו לעצמם קהילה, בה נבנו קשרים חברתיים, ומתוך כך גם קשרים של סחר חליפין. ה"נט" או הרשת מוכרת לנו היום כחיבור וירטואלי. דבר זה כמובן נכון, אך נרצה לשים דגש על המושג נטוורקיניג כאסטרטגיה לחיבור בין אנשים ובין אינטרסים (אינטרסים זו לא מילה גסה, אך נוכל לקרוא לזה "צרכים").
פעולת הנטוורקינג נעשית בצורה יום יומית וכחלק מדרך חיים. כך אפשר לבקש מהשכנה "כוס סוכר", או לפתוח את ביתי למכירה של מוצרי יד שניה.
בתכנית 'יוזמה' כאשר אנו מלווים את מקבלי השירות לפתיחת עסק, החסמים העיקריים שאנו נתקלים בהם הם: " אני יודע לייצר, אני לא יודע לשווק", "אין לי כסף לפרסום", "למה שיקנו ממני..." ועוד. השאלה הראשונה שנשאל את מקבל השירות היא: "מהי הרשת שלך?" (משפחה, שכנים, חברים, עמיתים ללימודים, נותני שירות, מלווים בקהילה?) אם אתה יכול לדבר איתם בנוח, הריי לך הלקוחות הראשונים. המטרה היא שכמה שיותר אנשים יהיו ברשת התקשורת החברתית עסקית של היזם. כלומר שבמידה שהיזם נמצא באירוע חברתי, משפחתי, ארוחת חג או סתם נוסע באוטובוס, ומתפתחת שיחה עם האדם שלידו, מטרת היזם היא שאותם אנשים שהיו בסיטואציה ידעו מה הוא עושה ואיך להגיע אליו.
אז איך עושים את זה?
אין צורך ללכת עם חולצה עם הכיתוב "אני אינסטלטור", "אני זמר חתונות" או כובע אופנתי שכתוב עליו "אני מאפרת". רב האנשים הבוגרים מדברים בדרך כלל על עבודה כחלק מהיום יום, ולכן חשוב לשלב בשיח את העשייה העסקית – פשוט לדבר. אותם אנשים נכנסים לרשת שלך, ולמספר החודשים הקרובים המידע יהיה זמין לשליפה, במידה שהם ישמעו צורך של אדם אחר בשירות שלך. "מכיר מישהו שמכיר מישהו...".
כדי שאותו אדם יזכור אתכם טוב יותר, ניתן לפעול לפי שלושה כלים:
1 . הסבר ממוקד על הפעילות, ורק אם שואלים להסביר יותר. חשוב למקד את המסרים. (על "נאום המעלית" נספר בנפרד).
2 . לספר סיפור קצר ומעניין של הצלחה מרשימה במיוחד.
3. להיות קשוב, ולנסות להבין מה המאזין שלי צריך. אנשים אוהבים לקנות, אך הם לא אוהבים שמוכרים להם.
למה זה טוב?
כאמור נטוורקיניג אישי וקבוצתי הוא דרך חיים, שכל יזם ובעל עסק, צריך לתרגל אותה ולעשות בה שימוש יום יומי.
הנטוורקיניג הקבוצתי מהווה הזדמנות עבור כל משתתף להתאמן על יצירת הקשר, וניתן לבצע אותה גם שם בכל מפגש.
אז למה להכניס גם היבטים שיקומיים, ולמה לא להשתלב בנטוורקינג בקהילה?
אין פה שחור או לבן, אנו מעודדים להשתלב בעוד קבוצות של רשתות עסקיות וחברתיות, הן וירטואליות והן פיזיות.
נוכל למצוא קבוצות נטוורק עם מכנה משותף מגדרי (כמו נשים יזמיות), ובכך להעצים את הכוח של המכנה המשותף, וכן לשתף בדילמות הקשורות לכך.
קיים נטוורק עם מכנה משותף גאוגרפי (כמו ביז טו ביז בבאר שבע), המאפשר להתמודד עם השוק המקומי או נטוורק משותף למצב משפחתי (כמו אימהות יזמיות). כך גם ההתמודדות הנפשית מהווה קשר בין אנשים.
היכולת לחלוק את ההתמודדות ולהרגיש שווה בקבוצת שווים, מאפשרת מרחב בטוח להיות גם בעל עסק וגם מתמודד, ולהציף מחשבות הקשורות לשילוב בין השניים. כמו כן המפגש במרחב הבטוח הזה, מהווה "מגרש אימונים" להשתלב בנטוורק אחר בקהילה, המתאים לזהויות אחרות של היזם (נשים, אימהות, גיאוגרפיה, תרבות). תכנית 'יוזמה' מבית 'יוזמה דרך הלב' מפעילה מפגשי נטוורקינג אחת לחודש, המונחים בשותפות על ידי יזם אשר מתמודד עם מגבלה ומאמן עסקי מ'יוזמה', המשלבים את הידע שלהם ומסייעים למשתתפי הקבוצה בהתנסות, בלמידה , בהתפתחות אישית, ביצירת קשרים עסקיים ואישיים, ובחידוד הפעילות העסקית, השיקומית והאישית.
התגובות במפגש הקודם היו:
"אני כבר כמה שנים עצמאי אבל למדתי היום הרבה מחברי הקבוצה", "אני הולך לעשות כבר מחר את מה שאמרנו", "אני כבר רוצה שתגיע הפעם הבאה,
זה מרגיש לי מעולה להיות יחד".
אנו רואים את ההצלחה, כיצד הכלי הפרקטי הזה משלב פיתוח עסקי ופלטפורמה חברתית ושיקומית כאחד.
הקבוצה פתוחה ללקוחות כל השירותים, ללא צורך באישור סל שיקום, המקבל דיווח על המשתתפים בקבוצה.
למיקום מפגשים ותאריכים ניתן ליצור קשר עם ליעד נכט: 050-3772133